“136號(hào)文”落地已滿半年，在今年上半年，新能源裝機(jī)容量持續(xù)高增，全國可再生能源新增裝機(jī)2.68億千瓦，同比增長99.3%，約占新增裝機(jī)的91.5%。

伴隨著電力市場化改革的深入，新能源電站從傳統(tǒng)的“固定電價(jià)”的盈利模式，邁向“市場驅(qū)動(dòng)”的新階段。面對(duì)電價(jià)波動(dòng)性增加，帶來的收益壓力，使得光伏開發(fā)陷入“成本難控、收益難定”的困境。

那么，“光伏還能不能做？”“收益如何保障？”已然成為從業(yè)者與投資者共同的焦慮。

光伏“盈利困局”怎么破？

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，2025年全球光伏裝機(jī)規(guī)模在570-630GW，而中國光伏裝機(jī)規(guī)模在270-300GW，顯然，光伏市場的需求端具備足夠的支撐。

因此，當(dāng)前光伏行業(yè)的收益焦慮，并非是源于市場需求的萎縮，而是傳統(tǒng)發(fā)展模式與行業(yè)新趨勢的脫節(jié)，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，存在著諸多痛點(diǎn)制約著收益。

首先，傳統(tǒng)光伏項(xiàng)目的收益模式相對(duì)單一，主要依靠“發(fā)電×電價(jià)”來獲取利潤，一旦碰上電價(jià)波動(dòng)、并網(wǎng)受限等問題，收益就會(huì)出現(xiàn)大幅縮水，讓很多企業(yè)陷入被動(dòng)。

其次就是，目前光伏的場景適配不足，會(huì)導(dǎo)致供需錯(cuò)位的情況，在戶用市場，企業(yè)往往是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是以用戶需求為導(dǎo)向，未能深度挖掘用戶在安裝便捷性、運(yùn)維成本、外觀融合等方面的個(gè)性化需求；而在工商業(yè)領(lǐng)域，高額的初始投資門檻疊加繁瑣的審批、建設(shè)流程，大幅提升了中小微企業(yè)的參與難度；另外，在今年國家大力發(fā)展的零碳園區(qū)等新興場景中，單一的電站無法滿足“源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化”所需的能源協(xié)同、靈活調(diào)度、多能互補(bǔ)等功能，最終導(dǎo)致產(chǎn)品難以匹配真實(shí)需求的尷尬局面。

光伏產(chǎn)業(yè)涉及研發(fā)、制造、建設(shè)、運(yùn)維、金融等多個(gè)環(huán)節(jié)，然而在傳統(tǒng)運(yùn)作模式下，各環(huán)節(jié)主體多處于“各自為戰(zhàn)”的狀態(tài)，投資方面對(duì)分散的電站不敢投資；供應(yīng)商擔(dān)憂項(xiàng)目回款周期長、資金回收難，運(yùn)維方受限于服務(wù)能力和覆蓋范圍，難以提供及時(shí)服務(wù)；這些問題的疊加，直接導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)效率低、運(yùn)營成本高、資產(chǎn)流動(dòng)性差，因此，只有打通全鏈條壁壘，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)協(xié)同，才能從根本上破解成本困境。

告別“跟風(fēng)式”創(chuàng)新 

打造光伏爆款

面對(duì)光伏行業(yè)的困局，創(chuàng)維光伏憑借多年的成熟經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，主動(dòng)探索適配市場化的新模式，為行業(yè)帶來了破局的新“打法”。

“羲寰”生態(tài)級(jí)平臺(tái)的應(yīng)運(yùn)而生，打破了僅靠產(chǎn)品升級(jí)破局的常規(guī)思路，以開放式智慧能量生態(tài)整合平臺(tái)為定位，通過“穩(wěn)-智-通-碳”四大核心能力從根源上化解收益難點(diǎn)，成為備受市場關(guān)注的爆款平臺(tái)。

從技術(shù)層面看，“羲寰”平臺(tái)構(gòu)建電網(wǎng)、用戶、業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)、設(shè)備商、渠道商多方參與的共生網(wǎng)絡(luò)。通過多能互補(bǔ)作為支撐，平衡光伏發(fā)電的波動(dòng)與間歇特性，實(shí)現(xiàn)能源穩(wěn)定輸出可控性，同時(shí)，在AI技術(shù)的賦能下，通過數(shù)智化手段優(yōu)化能源配置邏輯、提升調(diào)度效率，實(shí)現(xiàn)了能源管理的精細(xì)化與高效化。

在平臺(tái)應(yīng)用層面，“羲寰”平臺(tái)采用“云-邊-端”協(xié)同策略，聚合分布式電源、儲(chǔ)能系統(tǒng)、可控負(fù)荷等資源。平臺(tái)結(jié)合發(fā)電預(yù)測、負(fù)荷預(yù)測、電價(jià)波動(dòng)趨勢與電網(wǎng)調(diào)度指令，動(dòng)態(tài)優(yōu)化微電網(wǎng)的控制，確保能源調(diào)度靈活適配需求；同時(shí)，平臺(tái)還兼具碳服務(wù)全流程能力，既能自動(dòng)計(jì)算碳減排成效、為用戶參與綠證交易拓展多元價(jià)值渠道。

正如創(chuàng)維光伏董事長范瑞武介紹“羲寰”平臺(tái)時(shí)所說：這可以簡單理解就是我們內(nèi)部的ERP，在平臺(tái)過程中創(chuàng)維負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品品牌，撮合的是一個(gè)生態(tài)，所有合作方都可以在上面，合作方之間也可以形成合作。

“羲寰” 平臺(tái)的深層價(jià)值，在于推動(dòng)了光伏產(chǎn)業(yè)從“能源管控”向“能量管理”的躍遷，這種轉(zhuǎn)型并非簡單的業(yè)務(wù)拓展，而是以用戶需求為核心，重構(gòu)光伏產(chǎn)業(yè)的價(jià)值邏輯。

面對(duì)“光伏還能不能做”的疑問，創(chuàng)維光伏以“羲寰”平臺(tái)給出了明確答案，光伏產(chǎn)業(yè)并非“不行了”，而是需要告別野蠻生長，轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)?！棒隋尽逼脚_(tái)本質(zhì)上是“以用戶需求為核心、以生態(tài)協(xié)同為支撐、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力” 的發(fā)展路徑，破解了收益單一、場景錯(cuò)位、成本居高的行業(yè)痛點(diǎn)，讓光伏從重資產(chǎn)投入變?yōu)檩p資產(chǎn)運(yùn)營，從單一發(fā)電工具變?yōu)槌掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能源資產(chǎn)。

創(chuàng)維光伏跨界成長的破繭

回溯創(chuàng)維光伏成長軌跡，從家電領(lǐng)域跨界光伏，利用創(chuàng)維自身的品牌和渠道優(yōu)勢，快速搭建戶用光伏銷售與服務(wù)體系，短短兩年便在分布式市場站穩(wěn)腳跟。

持續(xù)在分布式市場發(fā)力的創(chuàng)維光伏，以“光伏+普惠+數(shù)字科技”差異化商業(yè)模式深度布局，通過用戶零投入就能安裝光伏電站，首年可免費(fèi)獲贈(zèng)上千至萬元的創(chuàng)維智能家電，收益模式上采用“保底+超發(fā)”的機(jī)制，打破行業(yè)固定收益局限，讓用戶的收益隨著發(fā)電量的提升而增加，真正實(shí)現(xiàn)收益最大化。

在戶用領(lǐng)域，“光伏+普惠+數(shù)字科技”模式已讓超70萬戶家庭受益，針對(duì)不同場景，推出了多個(gè)定制化解決方案，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，“陽老金”方案實(shí)現(xiàn)建設(shè)降本增效，將閑置屋頂變?yōu)椤敖K身養(yǎng)老金庫”；在城市市場，“能亮站”以極簡美學(xué)實(shí)現(xiàn)即插即用，適配城市多元空間；面向高端用戶，“藝墅家”方案，將用電成本降至行業(yè)“底”價(jià)，滿足高品質(zhì)能源需求。

在工商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)維光伏的“E企贏”方案，通過“0元建站+全生命周期運(yùn)維”，幫助企業(yè)將電費(fèi)成本從“1”降到“0”。

此外，創(chuàng)維光伏還積極向制造端延伸布局，在技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈整合上雙管齊下，聯(lián)合愛旭股份全球首發(fā)量產(chǎn)效率超24%的ABC組件，突破TOPCon技術(shù)局限；與特變電工新能源達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“雙向優(yōu)先采購+全鏈條業(yè)務(wù)協(xié)同”模式，從而，實(shí)現(xiàn)了從組件、逆變器到儲(chǔ)能系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

隨著“雙碳”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，分布式光伏、零碳園區(qū)、虛擬電廠等市場空間將持續(xù)擴(kuò)大，正如范瑞武預(yù)判，“未來五年光伏市場容量將是現(xiàn)在的三到四倍，達(dá)到太瓦規(guī)?！?。

在這樣的趨勢下，像創(chuàng)維光伏這樣的生態(tài)構(gòu)建先行者，憑借“羲寰”平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢、場景優(yōu)勢與生態(tài)優(yōu)勢，在新一輪行業(yè)競爭中將占據(jù)先機(jī)。